炎炎夏日，在家吹着空调，刷着手机买到当下时尚流行的服装是一大乐事。广州作为千年商都，其服饰产业在全国有着举足轻重的位置。当中，十三行服装批发商圈、沙河服装批发商圈、流花服装批发商圈更是全国闻名……要买服装、要做服装，先来广州。
然而目前，面对客流的不确定性，以线下为主阵地的传统服装行业受到了冲击。为了助力服饰产业带增长复苏，抖音电商在“6月直播节”期间就对广州重点商家开启了专项扶持计划。
来到7月，扶持范围进一步扩大，抖音电商服饰行业“活力计划”来袭——透过直播与短视频，配合高额流量扶持、佣金返点等*策，进行全面助力；同时，直播与短视频的呈现形式也打破了空间与距离的界限，将当地原创的服装品牌好货带到全国各地消费者手中，助力当地服装产业带全面数字化的转型升级。
01
内容带货为服装行业转型
开辟新途径
目前，我国短视频/直播平台用户仍处于快速增长阶段。根据《抖音数据报告》显示，抖音日活用户数从年1月的2.5亿，增长到年8月的6亿。用户数的不断增长带动了直播电商的快速发展，市场规模从年的亿上升至近万亿。而去年12月印发的《广州市打造时尚之都三年行动方案（—年）》透露，要借助直播电商、网红经济等新型互联网模式，依托广州时尚产业供应链优势，创新提升品牌内涵价值和运营能力，打造一批时尚产业品牌IP。
在直播电商迅猛发展趋势和利好*策背景下，广州服饰产业带商家纷纷投身直播电商浪潮，进行转型升级，开拓新增长阵地。
以中国原创服装品牌罗拉密码为例，依托抖音电商平台，探索直播及短视频发展道路，实现了线上转型升级。
在罗拉密码创始人罗拉看来，短视频为其服装品牌的塑造打开了一个新的"窗口"。
通过抖音账号，打造系列走T台、设计穿搭、品牌故事短视频内容，罗拉密码彰显了独立个性女性的态度，拉近了与粉丝的距离，并逐渐与之建立信任，实现品牌IP化升级。
短视频及直播的出现，无疑为服装产业升级开辟了一条新路径。服饰商家借助短视频、直播场景优势更加立体化展现了“设计-生产-穿搭”的多元场景，深入工厂源头，融入展现品牌故事，赢取用户信任的同时实现品牌IP化升级，为增长提供了源源不断的动力。
02
传统服装商家转型直播
创单场多万销量成绩
在"6月直播节"活动期间，抖音电商针对广州重点商家的流量扶持就取得了不错的效果。
潘依绣就是其中一家加入该扶持计划的广州原创女装商家。潘依绣身处广州十三行商圈，深耕服装行业10多年，从年开始，转型线上，发力抖音电商。前期创始人丁丁通过系列潮流街拍和穿搭展示短视频内容孵化抖音账号，在积累了一定量级的粉丝之后，丁丁正式上阵直播带货。在直播间里通过全套穿搭方案及设计理念的分享，建立起粉丝信任的同时也带动了直播间的高效转化。
如今，潘依绣每周的直播间均保持有百万销量。团队经过与抖音电商平台运营沟通，在货品调整与流量投放双重调整下，潘依绣直播团队在今年6月的活动中创造了单场多万销量的好成绩。
抖音电商服饰行业团队“解码”称，在经过一段时间的直播后，平台运营同学会根据直播间的流量、货品数据进行对潘依绣直播间复盘分析，结合对流量与货品的分析以及用户反馈的问题，为商家提供营销策略、商品调整的方向数据。而作为有原创能力、设计团队和生产工厂的广州原创服装品牌，潘依绣有了这些数据，就能通过工厂优化服饰的设计细节，及时上新一些适合当下消费者需求的服饰，让品牌不断获得新的增长。
抖音电商运营团队方面表示，在帮助当地服饰带产业升级转型的路上，不仅仅是助力品牌实现销量增长，更希望通过打造IP"出圈”，帮助原创品牌，从中国制造升级为中国创造。
03
活力计划怎样玩？
多重扶持*策共助力
7月，抖音电商“活力计划”正式启动。这项计划是致力帮助本地服饰产业带商家开播复工，通过抖音电商，将服饰鞋包等优质好物展现给全国各地千千万万的用户。
活动从年7月4日持续到年8月7日。
为期一个月的活动分为*策类扶持阶段以及活力计划爆发两个阶段。
*策扶持阶段主要是佣金返点*策，其中技术服务费可优惠低至1%；
活力计划爆发阶段主要是直播间分层扶持以及#活力计划话题挑战赛等方式给与商家高额流量扶持。
以话题挑战赛为例，让商家、达人带#活力计划话题在平台投稿短视频，短视频内容以服饰展示等为主题进行内容创作，最终会根据每个阶段的榜单来对Top10进行奖励，并会对活动期间挂车短视频GMV的Top10进行奖励。
位于广州ARAAPM服装商圈的杨杨服装创业，是一位为市场内众多线下服装档口做电商直播带货的“走播”。杨杨服装创业表示，她所在的服装市场的很多档口商家囤积了不少的库存，压力巨大。
通过抖音电商平台运营，杨杨服装创业与所在的服装批发市场联动，为多个商家带货，缓解了商家们的库存压力，不仅在业界获取了好的口碑，还常常把自身经历与经验分享给同行，抱团取暖，成为了该服饰市场的红人。与原创品牌服装店的玩法不同，杨杨服装创业团队是采用边走边播的形式，通过直播带粉丝不断发现市场各商家的好款式，给用户们带来极大的新鲜感和冲击感，收获了许多粉丝的喜爱。
杨杨服装创业不仅获得了6月份的抖音电商的千川券扶持，这次7月的活力计划，也是参与的商家之一。团队表示，在抖音电商直播间带货，平台会给予商家针对性的货品调整与流量投放策略，让团队能快速洞悉到当下的潮流风向与搭配，从而在选品方面马上调整。
如今，杨杨服装创业已经从单场从几十万增长到过百万的销量。尽管如此，“一件也是批发价，为粉丝用户带来极高性价比的体验”，是他们一直坚持的理念。因此，在直播间粉丝眼中，杨杨服装创业不仅是服饰市场的红人，更是为大家谋取高性价比与时尚新潮好物的主播。
04
深耕服装行业
创造更大想象空间
作为数字经济的重要形式，直播电商融合内容经济与电子商务，是产业发展的重要风口。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年12月，电商直播用户已达3.88亿人，服饰类产品是目前直播带货中交易额中排名靠前的品类。直播电商正成为服装行业推进数字化转型、触发新型消费的重要途径。
在这样的大环境下，抖音电商不断打造多样化的活动和玩法，推出多种扶持*策，进一步完善平台功能，为服饰商家带来生意增长的新机遇。
依托抖音电商平台，产业带的服装商家们不仅能直接触达C端消费者，拓宽了获客渠道，更透过海量的潮流化兴趣内容，把握当下时尚潮流趋势，从而及时调整优化设计。此外，通过短视频及直播作为呈现载体，让服装的上身效果更加立体、生动化，从而有效激发消费者的购买兴趣，带动高效转化；更重要的是，借助短视频及直播介绍设计理念、生产过程、时尚态度、创始人故事等系列品牌向内容，塑造出立体化的品牌IP，实现真正“雪球式”增长。
预计随着抖音电商等平台扶持*策的完善，营销链路优化，商业模式的创新，未来产业带的服饰商家在抖音电商将有更大想象空间。
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